一个没有原则和意志的人就像一艘没有舵和罗盘的船一般，他会随着风的变化而随时改变自己的方向。



      人们常说，要学会变通；却也说，要懂得坚守。只知道坚守而不懂变通的人，会迈向另一个极端——固执。所以我们需要学会变通，与此同时，也要坚守住自己的底线，这样才能稳中求进。面对同事时，若自己恰好有时间或方便，就帮帮忙，当自己确实没有余力时，就选择婉拒，切不可因为不好意思而耽误正事。面对客户时，我们可根据实际情况进行适时调整，提前将底线设置好，用以衡量合作的最低限度，把握好尺度，才能掌控事态的发展。



      有一类人总因为好说话而“被欺负”，他们大多都在迁就别人，也不懂得拒绝。故而，大家有什么鸡毛蒜皮的事情，都喜欢找这些“老好人”，演变成他们忙于工作的假象，有时候还会因为帮别人而耽误自己，增加了许多的无效忙碌。另一类人则是没有任何原则，只会一味附和，随大流的后果就是没办法更好地推进工作。所以说，我们必须坚持自己的原则，拥有自己的底线，敢于与对方较真，敢于用硬碰硬的方式去处理事情。不要习惯性做“老好人”，这样才能让我们的事业保持着优良的发展趋势。



      应知业务难，在乎点滴勤。各行各业都有自己的难点，但只要勤劳地积累资源及经验，必能有所收获。最明显莫过于销售，相较之下，前期会相对困难，需要不断积累客户量才会在后期看到成效。客户量从何而来？自然是有不同的渠道可以尝试，或打电话，或线上搜索，或着手线下，这一系列的行为都需要自己动手。在努力工作、不怕辛苦的同时，也万不可操之过急，俗话说一口吃不成个胖和尚，日复一日，一点一滴慢慢积累起来，总能看到胜利的曙光。



      十日画一水，五日画一石。对待所有事情都应从容不迫，不可仓促行事。对工作亦是如此，要时刻保持着一丝不苟的态度，才能事无巨细。做事之前，必须要经过长时间的准备和调研，当时机成熟之时，便可着手去做。比如谈业务，我们应提前去了解实际情况，同时做好资料汇总及分析。在足够了解对方并拟出周全的方案后，方可开展业务，这样才能提高业务的成功率。


      “销售不仅是一份工作，更是一场激烈的博弈，故在开始之前，需划定自己的底线，这根线就是谈判的最低标准，以这根线为基准，坚守自己的原则，不能过度让步，这样才能使自己在这场博弈中占据有利位置。”

      从一开始，曾建铭就知晓销售的基础是专业知识，销售的本质是客户资源，所以他一直坚持学习，并通过各种方式来积累资源。

      认真耐心是曾建铭的特点，无论是对人，还是对事，他始终都保持着这样一个态度，正因为如此，才让他后续的业务变得更加顺利。


      曾有一个新办资质的业务，让曾建铭印象深刻，没有任何繁琐的谈判，直接成功签单。究其原因，便是双方之前有过合作，他周到的服务让对方很满意，故而促成了这次“简单”的合作。

      谈及业务成功后的感受，他个人表示那种感觉是无法用言语来形容的，一种油然而生的成就感，只有切身体会了，才有所感触。

      曾建铭通过自己的案例告诉大家，成功的背后隐藏着很多不为人知的努力与坚持，保持着一颗热忱的心，坚守自己与公司的原则，未来可期！